Cuál es el valor ideal?   Hay un límite? SI La máxima disposición del cliente a pagar por el servicio o producto [MDCP] De ahí para arriba dos cosas O no se hace la venta O se hace una venta que no es satisfactoria para el cliente.   Cómo lo determinamos? Hay 3 técnicas fundamentales Pues no todo...

Por eso, deja de hacerlo ya!   Piensa en las empresas más grandes del mundo Piensa en qué cosas te dan gratis   Ahora piensa en tu propio negocio ¿Cuántas cosas estás dando gratis? Pues todo lo que das gratis no será apreciado Es más, será despreciado   ¿Has escuchado hablar, o acaso has probado ...

Ya deja de ocultarlo   Si estás en la industria del servicio personal, tienes un par de líos. El primero es que, si no tienes un sistema para escalar, toda la vida el servicio va a depender de ti. El segundo es que precisamente eso puede ser tu mejor arma de ventas. Pedro es un escultor en mi ciu...

y ni cuenta te has dado En mi ciudad existen dos ferretería cerca a mi casa Una de ellas cobra barato y la otra no Una de ellas carece de inventario y la otra no Una de ellas tiene mal horario de atención y la otra no Una de ellas me atiende el whatsapp a cualquier hora y la otra no Una queda a ...

Mientras los demás los bajaban   Esta también me la enseñó Roberto, Hace unos cuantos años, estábamos teniendo un aumento de clientes muy rápido. Se debió al auge del Internet y los sitios de ecommerce En su momento éramos pocas las empresas que podíamos ofrecer soluciones integrales de sitios we...