Venden billones sin tener el producto
Y mientras tanto tú creyendo que necesitas un producto
Lo que ayer vi me termina de confirmar todo.
Ayer estuve en la feria más importante del mundo de tecnología móvil.
Se llama Mobile World Congress, en Barcelona, España
(si quieres ver un video de 1 minuto de mi visita, está en Instagram)
Lo que te quiero contar es que no necesitas un producto para vender
Repito
No necesitas un producto para vender
Y ayer, las empresas más grandes del mundo me lo dejaron super claro
En especial las chinas
Montajes espectaculares, stands y exhibiciones llenas de imágenes digitales que parecen elaboradas por guionistas de Hollywood
Cientos de pantallas te mostraban gráficos y aplicaciones que parecieran las que operan las naves espaciales en las películas
Y por supuesto frente a esas pantallas, miles de personas observando los sistemas del futuro
Pantallas, imágenes
Eso era, nada más, pantallas, imágenes…
Perfectas, coloridas, llamativas
Ya te he dicho mil veces que la publicidad es para llamar la atención, pero lo voy a decir mil veces más.
Y estos tipos lo tienen claro, llaman la atención
Y mientras tu te preocupas por tener el producto perfecto,
Tu competencia llama la atención con gráficos, pantallas e imágenes que nadie tiene por qué saber si el sistema realmente está hecho o no…
Y claro, si alguien lo pide o lo quiere… pues vienen tiempos de montaje, implementación, alistamiento, onboarding.. O cualquier otra palabra que se quieran inventar para dar tiempo a que lo hagas.
La próxima vez que pienses que primero necesitas el producto para poderlo vender, ven a este email.
O ve a una feria de tecnología o de carros, o lo que quieras… así se vende.
Primero se vende y si no se vende, pues no tiraste tu tiempo y dinero haciendo algo que a lo mejor nadie quiere.
Saludos,
Néstor
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