Vender sin miedo y sin ansiedad

Es posible

Los primeros años como ingeniero hice todo lo que me dijeron en la Universidad.

Preparar presupuestos en tablas de excel, presentaciones extensas y detalladas en Power Point, tomar el libro guía de números telefónicos y llamar a pedir citas en empresas para mostrarles nuestro maravilloso producto.

Hice toda la tarea que me habían enseñado.

Cotizar a cualquiera que me pidiera una cotización.

Hasta visitar a cualquiera que me pidiera que le visitara.

Y siempre tenía un miedo enorme al enviar, entregar o presentar el trabajo de muchas horas frente a un desconocido.

Le tenía miedo a vender

Y encima me daba ansiedad solo pensar en tener que decirle a alguien que me pagara por lo que sabía.

Pero, descubrí la razón del miedo y te la quiero contar.

Estaba aterrado que me dijeran que SI

Cómo así?

Claro, el miedo viene de lo desconocido.

La cotización, la presentación, etc… todo era conocido y lo había hecho bien, lo mejor que podía.

Pero si me decían que SI?

Eso era lo desconocido

Y encima me causaba ansiedad.

El miedo a las ventas, no es hablar con gente extraña en realidad, es que te digan que SI

Que te den su dinero y ….

No les guste, no queden contentos, te reclamen, pierdas dinero, … etc..

A cosas negativas que puedan pasar.

Y la ansiedad viene detrás.

Todo es controlable al final

Y podemos perder el miedo al proceso de ventas en su totalidad si lo vemos como lo que es.

Un simple proceso, que siempre genera resultados, un si o un no. 

Esos son.

Y el proceso queda controlado.

Tu conocimiento es altamente valioso y más aún cuando lo vendes, porque se multiplica en manos de otros.

Lo bueno, es que la mayoría no lo hará y seguirá aterrado de las ventas de su conocimiento profesional y necesitará que alguien más lo haga por él.

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