Por qué te gustan las muestras gratis, pero no los productos gratis

Porque crees que tienes razón

Lo barato sale caro

Es lo mínimo que se te viene a la cabeza cuando vez algo que te ofrece servicios o productos gratis

De eso tan bueno no dan tanto es otra que seguro viene a tu cabeza

Y empieza la desconfianza

Y la desconfianza acaba cualquier idea de negocio que tengas (o relación de paso)

¿Pero, por qué te gustan las muestras gratis?

Porque te hacen sentir que estás ganando, que el otro está perdiendo. Así funciona nuestra mente.

Así estamos programados como consumidores, a creer que para que otro gane, alguien tiene que perder.

Porque sientes que tienes el control

Porque sientes que con suficientes muestras gratis, podrás disfrutar el producto o servicio completo

Hasta que te das cuenta que si lo quieres completo, tienes que pagar.

Pagar en dinero o en esfuerzo

Nada gratis o sin esfuerzo vale la pena para nuestro cerebro. Es un mecanismo de defensa natural. Nuestro cerebro lo percibe como una amenaza o una trampa.

Así que piensa en cómo tus clientes perciben tu producto o servicio

Lo perciben como un servicio gratuito o como muestras gratis que los hace desear más y más…

Si es la última terminarán comprando, ese es el plan.

Si tienen acceso a ti gratis, cuando quieran, como quieran y sin que les cueste más, pues te vas a quebrar, eso es un hecho

Saludos

Nestor