Por esto amas y odias tu negocio

Las razones se parecen más de lo que creemos

Empezaste tu negocio por diferentes emociones y razones

• Hacer lo que te apasiona
• Hacer dinero a lo grande
• Demostrarte algo a ti mismo o alguien tal vez
• Evitar el camino del empleado que vivió tu padre tal vez

Cualquiera que haya sido la razón ya estás ahí

Amas lo que haces, 

• Te gusta ver cómo tus productos son entregados y cómo tus clientes los usan
• Te gusta ver cómo tus clientes aprecian y valoran tu servicio y te recomiendan

Pero odias

• La cartera acumulada
• El día del pago de impuestos
• El día de pago de los créditos bancarios
• Negociar con tus clientes cada bendito precio de tus servicios
• Que tus clientes no te paguen lo que consideras justo o siempre anhelaste

Es posible que esto te parezca insostenible.

Así como al 97% de las pequeñas empresas en tu país.

En Colombia, Mexico, USA, Honduras, Guatemala, Ecuador, España, países en donde he operado te cuento que el escenario es igual.

Amas lo que haces, eres un buen ejecutor, ingeniero o técnico

Pero odias lo que no tener un modelo comercial alineado te genera, falta de liquidez empresarial

Un modelo comercial integrado y sincronizado no se trata solo de vender y vender, sino de obtener rentabilidad empresarial

Un modelo comercial integrado y sincronizado  abarca desde los pedidos de materias primas hasta el momento de facturación a tus clientes y la gestión de precios

Lo bueno es que puedes empezar a armarlo ya mismo

Empieza por el final

Empieza por detectar el valor real que le genera beneficios a tu cliente en comparación con otras opciones de mercado

Y ahí tendrías algo cerca al precio que tus clientes estarían dispuestos y listos a pagar

Ahora te vas hacia atrás de forma que descubras qué estructura de entrega, producción y servicio debes tener para ser rentable y tener una clara optimización de negocios

Si te sigues enfocando solo en la publicidad o en el marketing tradicional es muy posible que sigas odiando y amando tu empresa a la vez, piensa en desarrollo comercial. 

Es simple, 

Pero la mayoría no lo hará, así que aprovecha

Saludos

Nestor