La ventaja de ser el segundo
Y no ocultarlo
Hay una empresa de alquiler de vehículos que a lo mejor conoces.
Si no la conoces, se llama AVIS
A mediados del siglo pasado, por allá en 1956 AVIS era la segunda empresa del mercado de alquiler de vehículos.
Contrató a una de las mejores copywriters de todos los tiempos.
Un copywriter es el encargado de escribir los textos de los anuncios.
Esta señora, se enfocó precisamente en que eran el segundo del mercado e hizo anuncios como estos
Somos los segundos del mercado y no podemos permitirnos el lujo de que encuentres un vehículo sucio; los limpiamos mejor que nadie.
Somos los segundos del mercado y por eso desinfectamos nuestros carros como si fueran el de nuestra propia casa.
Somos los segundos del mercado y por eso tenemos servicio al cliente las 24 horas personalmente.
Hay otras dos empresas de las que quiero contarte cómo lo hacen usando el mismo concepto de ser los segundos del mercado y logran ser los más rentables.
Mañana te cuento de una empresa de muebles y cómo compite con las madres de bebés recién nacidos.
Y el día después te voy a contar cómo una empresa de hamburguesas compite siendo siempre la segunda con el primero y logra ser la más rentable del mercado.
Si eres el segundo o el tercero, el mismo concepto te sirve.
No lo ocultes, sácale provecho.
Saludos,
Néstor
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