La urgencia y la autoridad venden más que tú

Y por fin lo vas a entender… si lees esto con cuidado.

El cerebro está diseñado para sobrevivir. Aunque su potencial sea incalculable, su prioridad es protegerte.

¿Y eso qué tiene que ver con la publicidad? Todo.

La publicidad despierta la curiosidad y te muestra lo que antes no notabas; el marketing, es lo que realmente atrae el dinero.

Sin atención, no hay clientes. Sin marketing, no hay ingresos.

Si al fin logras entender estos elementos de la publicidad, los puedes usar hoy mismo para vender o para que consigas con quién practicar lo de la supervivencia si no tienes pareja.

Urgencia

No estamos diseñados para perder: preferimos asumir mayores riesgo con tal de no perder que los que asumimos para ganar.

Ejemplo 1: Venta de boletos de conciertos

No importa si amas la música ochentera o un rock alternativo de la generación X. Lo que sí importa es que los boletos VIP, esos que te dejan ver al cantante a los ojos, solo están disponibles hasta el viernes.
Sin prórrogas, sin “mañana lo compro”.
Haz clic y compra ya.

Ejemplo 2: Reclutamiento de personal

Estamos buscando al nuevo Director de Ventas de EMPRESAS SAS.

• Se incorporará en 6 meses.

• Tendrá el mejor sueldo de la región.

• Más beneficios que un rockstar: viajes, hoteles y experiencias VIP.

• Y un carro que solo le mostraremos a quienes pasen la primera ronda de entrevistas

¿Quieres el carro?
Tienes hasta el lunes para aplicar.
Aplica aquí 

Autoridad

La autoridad se basa en la capacidad de motivar a la gente a tomar acción. Conoce bien a tu cliente y demuéstrale por qué tú (o tu producto) eres la mejor opción.

Piensa en la famosa campaña de cierto presidente colombiano: “Mano firme, corazón grande”. Una mezcla letal de liderazgo y empatía.

Ejemplo 1: Odontólogo

¿De qué sirve lavarse los dientes todos los días? ¡De nada si lo haces mal !
Si quieres quedarte como la mayoría, adelante. Pero si quieres averiguar cómo lo haces, ven a una consulta y sal de dudas. De paso, te haces una limpieza profunda por menos de lo que gastas en un fin de semana de excesos.
Agenda ya con un asesor que sí sabe de esto.

Ejemplo 2: Criptomonedas

¿Para qué comprar Bitcoin?
Para nada, o para perder dinero siendo honestos, si lo haces como el 99% de la gente que anda dando tumbos.
El otro 1% (o son mis alumnos o fueron mis mentores).
¿Quieres entrar a ese 1% y dejar de temblar cuando cualquiera del 99% hable de cryptos?
Escríbeme hoy y deja de estar entre la multitud que no sabe lo que hace.

¿Quieres vender más y mejor? Conecta y prueba que sabes de lo que hablas.

Mañana hablaremos de por qué las perversiones venden más que el sexo.

Créeme, esto se va a poner aún mejor, y si lo compartes, tendrás con quién debatir cuando lean lo que viene.

Saludos,
Néstor

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