Convierte tu feria en un éxito: guía para expositores

¿Cuándo fue la última vez que participaste en una feria que califiques como un éxito haber asistido?

Es muy probable y normal que encuentres difícil calificar un evento ferial como exitoso.

Bien sea que vayas como expositor o visitante

Pero,

¿Por qué?

Déjame contarte cómo entendí la forma correcta de participar en ferias como expositor

Las ferias se preparan mínimo 6 meses antes
6 meses antes deberías iniciar una campaña de marketing para llevar visitantes e interesados a tu stand
3 meses antes debes empezar el diseño de los guiones de cada uno de los asistentes en tu equipo y el diseño de tu stand, teniendo en cuenta los clientes con quienes quieres interactuar
2 meses antes debes diseñar las piezas gráficas y la experiencia del visitante y contarla en una campaña de marketing previa.
1 mes antes debes seleccionar las personas (casting), hacer pruebas y puesta en escena de la participación, es decir, ensayos de la feria
2 semanas antes debes ensayar y entrenar el minuto a minuto con tu equipo seleccionado
1 semana antes debes estar en comunicación con los invitados y generar un esfuerzo comercial digital masivo para el evento.
Durante el evento, recuerda que las personas no van a verte solo a ti sino a cientos de stands, así que la gráfica audiovisual es más importante que hacer una demostración total de tus productos o servicios.
Durante la feria, recuerda que el objetivo es despertar el interés (deja de creer que el objetivo es cerrar negocios).
Y finalmente, la feria se acaba cuando se cierra al último visitante. Recuerdo que en una feria de logística, en las dos últimas horas de feria, mientras los demás estaban desmontando sus stands, y tomando cerveza, nosotros conocimos a un visitante que después fue cliente nuestro 3 años seguidos.

Cuando entendimos esto, todo cambió y las ferias empezaron a tener sentido y resultados para nosotros y ahora para cada uno de mis clientes.

Saludos

Nestor

¿Por qué no nos funcionaba asistir a las ferias?