Estás haciendo mal la planeación financiera
Y es peor de lo que crees y más fácil de arreglar de lo que piensas
¿Cuánto vas a gastar el próximo año en marketing?
Cuánto vas a gastar el próximo año en inventarios y materia prima?
¿Qué vas a comprar el próximo año para tu oficina?
Seguro te enseñaron de esa manera a hacer los presupuestos de tu negocio.
A mi también, y estudié Ingeniería y un par de cursos de finanzas, así que no es tu culpa.
Veamos un ejemplo.
Si haces tu presupuesto basado en lo que gastaste este año y en que el próximo año vas a gastar un % porcentaje adicional, ya empezaste mal.
Por qué?
Porque si tu presupuesto está basado en el dinero que tienes en la cuenta o el cupo de crédito que tienes o lo que pasó el año anterior, estás haciendo tu presupuesto basado en lo que va a salir de tu bolsillo o el de tu empresa.
Así no se hace si tu meta es crecer tu negocio.
¿Cómo se hace entonces?
Primero determina una meta de ventas o crecimiento
Por ejemplo:
Si quieres vender 100,000 dólares en 2025 toma tu calculadora y sigueme en estos cálculos simples.
Cuántos clientes tienes hoy? Es decir cuánta gente te compró en 2024. Para los cálculos vamos a decir que 1000 personas te compraron en promedio 10 dólares
Es decir vendiste 10,000 dólares
En el año, tu gasto comercial, es decir, publicidad, volantes, salarios, premios, descuentos, comisiones en total fué de 2,000 dólares.
Eso quiere decir que tu margen de operación fué de 8,000
O mejor aún que cada cliente que conseguiste te costó 10,000 / 2,000 = 5 dólares
Ahora, si quieres vender 100,000 dólares sin cambiar nada en tu negocio y que cada cliente te siga comprando en promedio 10 dólares, este es tu presupuesto comercial
100,000 (ventas) / 5 (costo de conseguir un cliente) = 20,000 dólares en inversión comercial mínimo.
¿Por qué mínimo?
Porque llega un punto donde conseguir el siguiente cliente te va a costar más que el anterior. Pero eso lo podemos ver otro día en detalle o si prefieres te lo explico en un video de 10 min en Youtube en mi canal (https://www.youtube.com/@nestorsantosOFICIAL)
Pregúntate cuánto quieres vender o crecer primero.
Porque de lo contrario vas a caer en cosas como estas
Quiero vender 100,000 dólares el próximo año, pero solo quiero aumentar mi presupuesto de marketing en 30%
Si sigues el ejemplo anterior verás que no es posible.
Entonces a la hora de planear tu presupuesto empieza por el resultado que quieres obtener, no por el estado actual de tu operación.
Verás dos cosas
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Es más fácil caer en cuenta de la realidad del dinero
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Es mucho más realista y podrás ir controlando si vas por el camino correcto o no
Saludos,
Nestor
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