Comprología
Más sentimiento, menos razonamiento
Estaba tratando de recordar la última compra que hice.
Fácil, aparentemente.
Ahora un poco más complejo.
Cuál fué la última compra que hice consciente y analíticamente.
Ok, la recuerdo.
Una pequeña mesa para colocar los libros junto a mi silla de lectura
Pero, si quisiera recordar las últimas 10 compras conscientes, ahora si tengo problemas
Por qué nuestros hábitos se borran tan rápido en el tiempo?
Porque nuestro cerebro de acuerdo a estudios realizados por universidades alemanas en 1922, funciona más emocional de lo que creemos.
En este estudio se le dió comida a un chimpancé y se analizó la respuesta de su cerebro al recibirla.
Posteriormente se le sentó en una jaula donde pudiera ver al chimpancé de la jaula frente a él.
Se le dió comida al otro chimpancé, mientras se analizaban sus señales cerebrales.
El descubrimiento fué que la respuesta del cerebro de daba en las mismas áreas como si estuviera comiendo.
Lo más sorprendente es que las señales era más fuertes cuando miraba al otro, que cuando comía él mismo.
De este estudio podemos rescatar lo siguiente
Si bien nuestros clientes se sienten bien cuando consumen nuestros servicios.
Es muy importante que ellos conozcan y vean a otros consumiendo también.
Pues esto activa con gran intensidad la emoción, la cual ocasiona en más del 75% la decisión de compra.
Nos vemos hoy en un LIVE en donde explicaremos en detalle este tipo de respuestas emocionales de las compras para que las apliques en Diciembre en tu empresa de servicios.
El LIVE será en Youtube, si me sigues, nos vemos. Si no, pues mañana te cuento cómo nos fué
Ya te registraste para el último evento del año de SERVICIOS QUE FACTURAN?
Solo voy a tener 50 cupos en total para quienes participen en el evento.
50, porque quiero ser muy cercano a quienes participen y asegurarme de sus resultados.
En noviembre nos vemos en el último evento de este año
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