El negocio no es tuyo, es de tu cliente
Si no controlas el dinero
Si tu cliente te paga lo que quiere.
Y
Si tu cliente es el que decide cuándo pagarte.
Tú no tienes un negocio, tu cliente tiene un negocio contigo.
Así de simple y claro
Esto me costó mucho trabajo entenderlo.
Empecé hace muchos años en el negocio de la consultoría de ingeniería, trabajé en la universidad con ingenieros consultores también.
Aunque eran ellos muy buenos y nosotros también en nuestra primera empresa, siempre vivía odiando el proceso de cobro.
¿Por qué?
Porque la forma tradicional de este tipo de negocios de gestionar el dinero es un asco.
Es un negocio en el que haces el trabajo y sin importar lo bueno que sea, o incluso el contrato o acuerdo comercial que tengas de antemano, a los clientes les importa cerca de cero.
Siempre te pagan cuando ellos quieren y en las condiciones que se les antojan.
Después conocí otras industrias en donde los clientes son los que dominan el dinero, quienes le venden a supermercados o grandes tiendas.
Quienes le venden al estado (este es el peor de todos).
Y finalmente hice algo que cambió totalmente mi forma de hacer negocios.
Tanto tradicionales como digitales
Ya nunca más dejé que el dinero, ni la utilidad de mi operación, la controle un cliente.
O la controlo yo, o no hay negocio.
Incluso algunos clientes siguen pensando que ellos lo controlan, pero no es así.
Y tiene mucho que ver con la forma en que planeas desde la propuesta, el cierre del negocio, el flujo de caja y los bloqueos de recaudo.
Esto es algo que ya no hago, dar consultorías… Lo que sí hago es lograr que a mis clientes no les vean la cara de tontos sus propios clientes.
Te invito a una sesión en donde te compartiré los principios básicos de controlar tu dinero.
Después te voy a vender una masterclass que nunca he dado, ni siquiera en las clases de posgrado en las mejores universidades.
Una clase que en 2 horas, sin rodeos ni vueltas, cambiará la forma en que entiendes el flujo del dinero de tu negocio. Tendrá 5 bloques que te he venido explicando en los anteriores correos.
Si te has perdido los correos, ya sabes que los puedes encontrar todos en la web que te dejo abajo.
Te lo cuento pronto en una sesión exclusivamente en VIVO
Es necesario e imprescindible que te inscribas para enviarte la invitación. (no hay más formas)
https://academy.nestorsantos.com/digitaliza-tu-negocio
Si te inscribes, pues vas a estar más informado que el 99% de tu competencia, si no, pues... ya sabes quién va a seguir manejando tu negocio
https://academy.nestorsantos.com/digitaliza-tu-negocio
Saludos,
Néstor
PS1. Recibes este mensaje porque estás suscrito a nuestro Newsletter (o porque te colaste, cosa que agradecemos).
PS2. ¿Tienes un amigo que no deja de quejarse por sus bajas ventas o que dice “nadie confía en mi producto”? Reenvíale este mensaje. Compartir no te cuesta un peso y a él le puede cambiar la vida.
PS.3. Te has perdido alguno de los correos anteriores. Acá los tienes todos https://academy.nestorsantos.com/newsletters/historias-que-facturan/
Respuestas