¿Dos más y nos vamos? (¿Te suena a esas noches eternas en el bar de los 90?)
Sí, tu cerebro se comporta igual que ese amigo fiestero que siempre dice: “¡La última y nos vamos!”, pero nunca se va.
El cerebro actúa como tu amigo “el alcohólico”
Creces, maduras, cambias de walkman a Spotify… pero tu cerebro sigue jugando la misma carta: te convence de lo que sea con tal de que le hagas caso. Y eso también se ve en la publicidad.
¿El objetivo de la publicidad?
No, no es vender (aunque muchos piensen eso).
Es llamar la atención.
La publicidad despierta la curiosidad, te hace ver algo que no notabas antes.
El marketing, en cambio, es lo que realmente atrae el dinero. Sin atención, no hay clientes.
Sin marketing, no hay ingresos.
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Historias: tu cerebro las ama
Las historias tienen poder audiovisual.
Resuenan con fuerza en tu mente, como cuando:
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Un amigo te dice: “Tengo algo que contarte…” (y tu mente grita: “¡Chisme fresquito!”).
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Tu pareja te dice: “Tenemos que hablar…” (y el miedo se te instala hasta en la médula).
Ejemplo 1 (Si eres asesor empresarial)
¿Prefieres pagar por un curso de administración genérico en una universidad que sigue libros de hace 5 años (antes de que existiera Netflix siquiera)?
¿O prefieres la asesoría de quien ha levantado 5 empresas propias, con errores y aciertos, durante más de 20 años?
Ejemplo 2(Si haces mantenimiento de calentadores)
Imagina levantarte en pleno invierno, abrir la ducha y descubrir que no hay agua caliente.
El chorrito helado te corta el aliento y tu día empieza con un grito de pánico.
Mejor evítate esa escena de terror.
Llámanos y disfruta de un invierno calientito, con una taza de chocolate mientras ves tu serie favorita.
¿Ves el poder de la historia? Te transporta, te hace sentir y te engancha. Todo, sin darte cuenta.
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Datos: la munición que convence
Cuando le das datos a tu cliente, estás educando y creando confianza.
Eso sí, asegúrate de que sean ciertos y útiles.
Ejemplo 1 (Si eres asesor empresarial)
El 75% de las empresas de menos de 3 años tienen un problema mortal (aunque lo nieguen).
El otro 25% está a punto de tenerlo en menos de 2 años.
¿Quieres saber si tú también lo tienes?
A la mayoría los hace cerrar.
No lo digo yo, lo dicen las estadísticas.
¿Te atreves a hacer tu autodiagnóstico gratis? Aquí tienes el link.
Ejemplo 2 (Si eres coach digital)
Tienes 40 o más y eres parte de la Generación X?. Fuiste testigo de la transición de lo analógico a lo digital: cassettes, VHS, Internet, Nokia 1600…
Esa perspectiva única sobre el consumo de medios es tu súper poder, te guste o no.
La estadística poblacional dice que quizá llegues a los 90 años (dale gracias a la medicina moderna). ¿Te vas a quedar mirando cómo el dinero se mueve en redes, plataformas y apps sin sacarle provecho?
Haz de tu experiencia el mejor negocio digital que jamás imaginaste.
¿Por qué esto funciona?
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Las historias te permiten conectarte con la audiencia, al combinar emociones y vivencias reales.
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Los datos generan credibilidad. Sin confianza, no hay relación; y sin relación, no hay venta.
Y si quieres vender más, estás en el camino correcto: conecta con la gente (historias) y prueba que sabes de lo que hablas (datos).
Mañana hablaremos de Urgencia y Autoridad.
…esto se va a poner aún mejor y mejor si lo compartes.. Después no te van a creer.
Saludos,
Néstor
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