Competir con ladrones es competir con pobres
De bolsillo y mente
Si hay un cliente que no quieres en tu negocio es un cliente pobre
Pobre ni de bolsillo ni de mente
Por qué?
Porque primero nunca va a pensar en otra diferente del precio
Y
Segundo, nunca va a saber qué es lo que está comprando
Hoy hablando con un cliente que va a montar un negocio que será éxito total en Colombia veíamos esto
Estaba un poco preocupado porque existe un mercado negro para lo que él va a comercializar a un nivel profesional
Existe un mercado para productos robados o falsificados
En ese sentido le decíamos que existe entonces un grupo de consumidores que aman lo robado y lo falsificado
Que esos son clientes que él no quiere
Entonces se hacen dos cosas adicionales a las pautas tradicionales
Primero: En las campañas alejar a esos compradores de una con mensajes como
-No somos los más baratos- porque no tenemos productos robados
-No somos los más fáciles- porque nuestros clientes son los inteligentes
Segundo: Promover lo que los ladrones no pueden garantizar, que a la vez es la razón por la cual el público que no compra lo robado quiere comprar
Cosas como que no te bloqueen el celular las operadoras, que tu PC no tenga Virus pre-instalados o sistemas de robo de identidad, acceso a bancos y tarjetas de crédito
Cosas como esas, además de que alejan ladrones, pobres y tontos, hacen que vendas más.
Saludos,
Néstor
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