Sin tantas bobadas
Siempre es mejor directo al grano
Durante años creí que dar contextos largos era muy bueno
Lo creí porque eso era lo que hacían mis profesores
Lo creí porque eso era lo que hacían mis padres para explicarme por qué debía comer algo
Lo creí porque todo el mundo lo hacía
Ahora,
Tus clientes no quieren esos contextos largos
Les importa nada si tienes 100 diplomas y la historia detrás de cada uno de ellos
Les importa nada si has vendido millones de dólares si ellos mismos no creen que pueden vender 1,000
Lo que sí importa es
Lo que ellos obtendrán con tu producto o servicio
Cómo mejora sus vidas
Cómo no empeora su situación actual (esto es más importante de lo que crees)
Cómo es posible que te pueda pagar sin sentirse culpable
Entonces,
La próxima vez que te pidan el precio, dilo.
La próxima vez que pregunten cómo funciona, explícalo, sin entrar en detalles técnicos.
La próxima vez que escribas una propuesta, usa una de estas 5 plantillas
5 Plantillas
Saludos,
Nestor
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