Con esto cierras más ventas
El dolor del éxito ajeno
Un dicho muy sabio que tienen en mi tierra (Santander) es el siguiente:
La gente se muere más de envidia que de Cáncer.
Durante muchos años seguramente lo has escuchado.
Pero cómo puedes usar esa frase en sentido positivo para las ventas?
Entendiendo que el cerebro primitivo funciona así.
La gente siente más preocupación y excitación por el éxito ajeno que por el fracaso propio.
Por eso, muchas personas en las redes sociales tienen éxitos que parecieran ilógicos.
- El que muestra ferraris alquilados.
- Mansiones AirBnB alquiladas un día para hacer videos.
- Viajes con 20 cambios de ropa por día para tener contenido para 6 meses
Esto no te voy a decir que sea malo ni nada, eso no lo juzgo…
Solo te lo digo por referencia.
Qué pasa entonces?
Que saben que el cerebro empieza a sentir excitación y hasta dolor por el éxito de los otros en gran medida.
Así sea aparente.
Nunca tendrás pruebas.
Solo lo que has visto en un video o una foto.
No tienes ninguna prueba real de que sea cierto.
Pero el cerebro automáticamente compara y actúa de forma primitiva.
Por supervivencia.
Y entonces lo haces.
Si usas esto a tu favor, puedes lograr muchas más ventas.
Piensa en cómo el éxito de otros clientes anteriores puede hacer parte de tu narrativa.
Cómo los logros de clientes actuales también lo hacen.
Y a continuación explora los dolores de tus potenciales clientes.
Todos quieren vender, pero pocos entienden que se le vende al cerebro primitivo primero.
Después el cerebro racional, pues este le dará razones para convencerse de que todo es real.
Lo bueno es que la mayoría no lo hará.
Analizaremos este y otros casos de ventas primitivas en nuestra membresía con casos de nuestros miembros inscritos.
Estamos a pocos días de abrir la membresía.
Así que aprovecha
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