Si conoces este número, puedes hacer mucho dinero
Es la base de tu negocio
El costo de adquisición de clientes.
Este número puede ser la magia para tu negocio.
Su uso continuo puede traerte mucho dinero, clientes, crecimiento y alegrías.
Dominarlo te dará claridad y tranquilidad en cada decisión que tomes.
Su desconocimiento, por el contrario, te puede llevar a frustración y a la quiebra.
Su cálculo es simple y acá te lo cuento resumido.
Saca tu excel, tu calculadora, lápiz y papel, el ábaco… cualquiera que sea tu herramienta favorita para hacer cálculos.
Busca ahora todo el dinero que hayas invertido en actividades comerciales durante los últimos 12 meses.
Todo el dinero que hayas invertido en:
Pauta digital, anuncios en revistas, impresión de catálogos, salarios de vendendores, comisiones que has pagado, viajes a reuniones de negocios, almuerzos con clientes, pasajes de bus, tren, avión, barco, mototaxi para llegar donde un potencial cliente o cliente, libros que has comprado de ventas, de escritura, de hablar en público, cursos de marketing que has hecho, …..
Y cualquier otra actividad de marketing que conozcas o te hayas inventado.
Ahora suma todas esas inversiones y las divides por el número de clientes que has ingresado nuevos a tu empresa.
Ahora que ya conoces ese número haces lo siguiente.
Revisas lo que cada cliente en promedio te compra en los siguientes 12 meses.
Divides esos números y si el resultado es mayor de 1, ya está.
Tienes un negocio rentable.
Y como conoces el número, vas a invertir hasta lograr que ese número, sea 2, 3, 4, 5 y hasta 12, en el caso de algunos de mis clientes.
Lo bueno para ti, es que la mayoría no lo hará y seguirás buscando tener la razón de por qué ese número no funciona y preferirán vivir frustrados y hasta cerrar un negocio que tiene el potencial de hacer rico a cualquiera, su familia y hasta a sus herederos no natos.
P.S. Ya casi nos vemos.
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