Al que madruga… no siempre se le ayuda
No madruges si no es estratégico
En el marketing madrugar significa salir antes que todos al mercado
Esto no siempre es bueno y vamos a ver por qué
Para generar ventas se necesitan dos cosas
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Que el comprador tenga recursos y quiera comprar
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Que el vendedor tenga recursos para vender y quiera vender
Si eres el primero que sale al mercado, por mas recursos que tengan tus potenciales clientes, deben querer hacer la compra.
Querer hacer la compra significa de diferentes formas estar convencido de tomar el riesgo de hacer una operación comercial
Cuando estás en un mercado nuevo, te toca la tarea solo, pues no hay nadie más ayudando. Y esto resulta ser más costoso para el que inicia que para el que llega después.
Cuando llegas de primero puede que quieras vender, pero no siempre tendrás los recursos porque el mercado es nuevo y todo lo tendrás que aprender primero que nadie, y eso quiere decir que el costo total de aprender lo pagas tu completo
Si madrugas en el mercado, asegúrate de entender que vas a tener dos costos altos.
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Lograr que tu cliente quiera
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Asegurarte que tu puedas
En el 2000 creé una empresa que hacíamos software para dispositivos móviles, los primeros teléfonos celulares. Por supuesto llegamos antes, si.. Pero…
No teníamos los recursos para lograr que muchos clientes quisieran y cuando algunos empezaron a querer, tuvimos serios problemas de capacidad porque todo era muy nuevo y casi nada estándar. Nos tomó más de 5 años ser rentables.
Hoy hay muchas industrias y servicios en donde la gente quiere y tiene los recursos….pero
Hay muy pocos empresarios y emprendedores que quieren aprovechar la oportunidad por estar pensando en salir temprano al mercado con algo super complejo.
Que no te pase que por andar queriendo madrugar donde no debes, abandonas las oportunidades de lo que hoy la gente quiere y puede comprarte.
Saludos,
Nestor
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