Negociar y vender no es lo mismo
En eso te equivocas
Escucha esto bien, que pocas personas lo entienden.
Negociar y vender no es lo mismo.
Y como pocas lo entienden, pocas negocian y pocas venden.
Por ejemplo
Si tienes un servicio profesional y estás buscando a través de llamadas que te den una cita, eso es ventas.
Si tienes una página web y estás buscando que te contacten o que te dejen su email, eso es ventas.
El objetivo, lograr una transacción en la forma que sea, eso es ventas,
Si un cliente te pide una cotización y tienes una presentación o conversación sobre ella, eso es negociación.
Si tu cliente te pide más servicio o producto, pero quiere un descuento, eso es negociación.
El objetivo acá es la maximización del beneficio para una o para las dos partes.
Es fácil de practicar y de separar.
Son habilidades complementarias, pero muy diferentes.
Y esto aplica para ti?
Bueno, si tienes la necesidad de tener clientes para que tu negocio funcione si.
Si le vendes a seres humanos inteligentes, mas aún.
Si vendes servicios profesionales, y quieres que sea vean profesionales… pues…
15 de Junio abre la membresía mensual.
Dos sesiones en vivo mensuales, el 7 y el 24 de cada mes.. Si quieres vender y negociar como campeón, quieras o no.
Respuestas