Mantener el foco? Pero cuál?
Ayer pregunté en el correo a qué le tiene miedo un profesional de servicios.
Esta respuesta me llamó la atención.
“A perder el foco y a dejar de mejorar el producto”
Entonces te cuento una historia corta.
FENIX consultores inició con la idea de desarrollar tecnología para empresas.
Tecnología que mejorara los procesos industriales.
Y para eso empezó a desarrollar software y mejora de procesos, todo al tiempo.
En el camino de años, desarrolló sitios web, sistema de correo y hasta animaciones para ferias.
Un día les pidieron que desarrollan un sistema de medición experimental para el sector eléctrico.
Y dijeron que si.
Todo parecía bien, por las experiencias anteriores.
Y empezaron.
Al cabo de 1 año, no lograron terminar el sistema, y habían gastado casi 500 mil dólares en desarrollo.
Nunca vendieron nada de ese sistema, nunca recuperaron siquiera el dinero invertido.
¿Qué pasó entonces?
Que su foco era resolver problemas reales para las empresas en procesos industriales reales que ya existían, es decir, problemas de hoy.
Solucionar dolores de hoy, para sus clientes.
Cuando se pusieron a soñar en dolores que no existían, sin clientes, sin a quien entrevistar o ver en problemas.
Todo falló.
Ese es el foco.
Mantener lo que haces, para quién, en qué momento de su vida y por qué para esa persona es interesante hoy, ya, no mañana.
Hoy.
El miedo no es buen consejero, dicen los mayores.
El miedo a quedarse atrás hizo que Fenix se perdiera 1 año buscando soluciones a problemas que no existían, para clientes que no existían y al final nunca existieron.
Hoy no te voy a vender nada.
Solo te pregunto, a qué le tienes más miedo en tu ejercicio profesional o servicio especializado?
Déjame acá tu respuesta… puede que el próximo email sea tu caso.
Respuestas