La lealtad a cualquier costo es una idiotez
Y solo trae pérdidas
Hace 7 años publiqué mi primer video de Ingeniería de Marketing en Youtube.
En ese video explico en detalle cómo la ingeniería es el fundamento del marketing.
Y que precisamente comprender la ingeniería nos proporciona acceso más simple al marketing.
Que por eso, es posible hacer de una vez por todas lo que emocionalmente no te atreves a hacer.
Y ahora lo hagas con el respaldo de los números.
Por qué?
Porque la ingeniería del marketing te aclara una cosa fundamental.
El propósito del marketing
Traer clientes al menor costo a tu empresa, con la mayor rentabilidad a futuro posible.
De nada te sirve traer un cliente a tu empresa si te cuesta 100 dólares traerlo, pero a futuro te va a rentar 50 dólares.
Eso es botar el dinero.
Es lo que hacen muchas agencias de marketing, pero sin ingeniería.
Así como de nada te sirve buscar la fidelidad de tus clientes a toda costa.
De nada te sirve tratar de retener al que no te trae rentabilidad.
Y te sale más barato que se vaya.
Despedirlo, terminarle.
Así como en las relaciones de pareja
De nada te sirve si no suma, si te extrae más de lo que aporta a la relación.
Así son los clientes
Y cómo lo calculas?
Pues entendiendo y controlando conceptos como:
- Costo de adquisición
- Segmentación
- Posicionamiento
- Comisiones
- Ciclos de venta
- Compensación de fuerza de ventas
- Inversión en pauta
- Conversión
Estos y otros términos y el uso práctico lo vemos en la membresía
De la teoría a la práctica,
Para ingenieros
Lo bueno es que estoy seguro que el 99% de los que lean y escuchen esto no harán nada y seguirán creyendo que es solo oprimir un botón en Google ADS y magia. O peor, seguirán creyendo en los de marketing que no saben ni cuánto les cuesta vender su propio servicio.
15 de Junio membresía mensual.
Dos sesiones en vivo, el 7 y el 24 de cada mes..
P.S. Quieres el video? Cuéntame a qué te dedicas y algo de ti y te envío el link.
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